TRAINING ONLINE PROFESSIONAL SALESMANSHIP

TRAINING ONLINE PROFESSIONAL SALESMANSHIP

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR PENGENALAN PROFESSIONAL SALESMANSHIP

Seorang penjual yang berhasil harus dimulai dengan suatu pikiran dan

sikap positif dalam segala hal terutama terhadap dirinya sendiri,

pekerjaannya dan lingkungan dimana dia berada serta didasari oleh

motivasi yang tinggi untuk mencapai hasil maksimal. Dalam

pelaksanaannya diperlukan teknik-teknik efektif dalam menjual yang

memegang peranan penting dalam menentukan kesuksesan menjual.

Menjadi Sales sejati merupakan dambaan bagi seorang profesional dan

merupakan harapan dari perusahaan yang berdampak langsung pada hasil.

Melakukan tugas dengan sepenuh hati dengan semangat yang pantang

menyerah, tentu juga dengan strategi Quantum Selling yang banyak

menghasilkan manfaat buat pribadi maupun instansi atau perusahaan

ataupun bisnis yang digeluti.

Dengan pendekatan dan strategi selling yang profesional tentu menjawab

tantangan ketakutan dan kelemahan setiap individu dalam melakukan

selling.

Program Salesmanship Training didesain untuk menyikapi kelemahan para

sales people yang selalu menjadi momok seperti Kurang Percaya Diri,

Ketakutan bertemu dengan new customer, Masih minim dalam melakukan

personal Touch dan strategi selling, serta tehnik closing yang cepat

dan menghasilkan.

PROBLEMA YANG DIHADAPI PARA PENJUALÂ

1. Kurang percaya diri dengan kemampuan diri

2. Gagal  berkomunikasi di depan publik

3. Penampilan terlalu sederhana

4. Gagal meyakinkan customer, khususnya dalam presentasi bisnis

5. Gagal memahami kekuatan, fakta, manfaat, bukti dan produk

6. Cara menjual dan bernegosiasi yang sangat tradisional

7. Mudah menyerah dan antusiasme rendah

8. Kurang berani melakukan prospektus, visit ke customer

9. Kurang memahami konsep service dalam selling

10. Tidak punya komitmen meraih target menjual dalam bisnis

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Professional Salesmanship ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING STRATEGI PENJUALAN UNTUK PRAKERJA

* Membangun rasa percaya diri sebagai seorang penjual

* Agar lebih memahami pola perilaku atau karakter customer serta

mampu memenangkan bisnis

* Smart dalam Prospecting dan interviewing

* Lebih mengetahui pentingnya Relationship dalam memenangkan bisnis

dan meyakinkannya.

* Mengembangkan kreativitas dalam taktik-taktik menjual secara

profesional

* Mengembangkan kemampuan dalam menganalisa kebutuhan, keinginan

dan problema lawan

* Lebih mampu menghadirkan EQ tinggi dalam berinteraksi dengan

customer

* Mengembangkan fleksibilitas dalam komunikasi bisnis

* Lebih siap meyakinkan customer dengan fakta-manfaat dan bukti

dari keunggulan produk.

* Meningkatkan antusiasme dan komitmen diri untuk memenangkan target

penjualan

Dengan mengikuti pelatihan Professional Salesmanship Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Professional Salesmanship dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Professional Salesmanship

MATERI pelatihan pengenalan Professional Salesmanship online Zoom

1. Pengertian Emotional Intelligence

2. Aspek Emotional Intelligence

* Memahami Diri Sendiri, Tujuan Hidup, Perhatian, Intensi, Respon,

dan perilaku

* Memahami Orang Lain, Perasaan Orang Lain, Perilaku Orang Lain

3. 5 (Lima) Domain Emotional Intelligence

* kesadaran diri

* pengendalian diri

* motivasi diri

* kepekaan kepada orang lain dan

* keterampilan sosial

4. Emotional Intelligence dalam Komunikasi dan Penjualan

* Membentuk Sikap Mental

* Menghapus Emosi Racun

* Goal Setting

* Mengatur EQ dalam komunikasi

* Teknik kalibrasi : yaitu teknik untuk memahami orang lain secara

emosional untuk mencapai sebuah keselarasan.

5. Komunikasi Yang Efektif

* Elemen dan Struktur Komunikasi yang Efektif

6. Mengetahui Tipe Representasi /Kecendurangan Manusia Dalam Menangkap

Informasi melalui Sarana Inderawi

* Memahami Tipe Visual, Auditory, dan Kinesthetic

* Eyes Accessing Cue /memahami orang lain melalui petunjuk mata

* Body Language

7. Komunikasi Kata

* Meta Model ( Komposisi Kalimat Efektif); menggali kedahsyatan

kekuatan kalimat

8. Membina Kedekatan dan Teknik Mempengaruhi

* Teknik Pacing- Leading

* Hypnotic Language Pattern: Komposisi bahasa Yang Mempengaruhi :

Pola Ericksonian

* Matching-Mirroring

* Teknik Kalibrasi

9. Effective Negotiation Skill

* Persiapan Negosiasi : Penggalian Informasi & Sikap Mental

* Proses Negosiasi : Teknik Pembukaan, Pendekatan, Mempengaruhi,

Mengarahkan, dan teknik pendukung lainnya

* Membuat Orang Berkata YA

* Membuat Orang Lain Kagum dan Takjub

10. Prospecting

* Mendapatkan Sumber Prospek

* Verifikasi Prospek

* Membuat Database

* Competitor Comparative

* Membuat Daftar Prospek Potensial

11. Prospek Relationship/Hubungan Pelanggan

* Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek

* Menciptakan Product Experiential /Pengalaman menggunakan Produk

12. Follow Up Prospek

* Membuat Target Pribadi sebagai mind setting keberhasilan dalam

melaksanakan kegiatan follow up.

* Melakukan Kontak dengan Calon Pelanggan , agar kontak yang

terjalin menjadi efektif dan efisien untuk tahapan berikutnya

* Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek,

agar prospek merasa nyaman dalam membangun hubungan bisnis.

* Perencanaan dan pelaksanaan Sales Activity, sebagai dasar action

plan Penjual dan secara konsisten menjalankannya.

13. Penawaran Produk

1. One to One Selling,

* Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran One to One

Selling

* Membangun kedekatan atau “rapport building�

* Menggali kebutuhan prospek

* Pemberian Solusi

* Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor

dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek.

* Memberikan proposal

1. Mass Selling

* Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran Mass Selling

* Pacing dan leading dalam Mass Selling

* Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor

dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek

14. Memikat Pelanggan

* Rapport Building

* Komunikasi Efektif

* Menggunakan Yes Factor dan Wow Factor

* Experiential Selling Method

* Value vs Price

15. Effective Negotiation Skill

* Persiapan Negosiasi : Penggalian Informasi & Sikap Mental

* Proses Negosiasi : Teknik Pembukaan, Pendekatan, Mempengaruhi,

Mengarahkan, dan teknik pendukung lainnya

* Membuat Orang Berkata YA

* Membuat Orang Lain Kagum dan Takjub

16. Customer Loyalty Management

* Konsisten Membina Kedekatan Pelanggan

* Memberikan Pelayanan Prima ( Service of Excellence)

* Senantiasa berkomitmen terhadap pelayanan prima

* Melihat pelanggan sebagai VVIP

* Konsistensi pelayanan terpadu

17. Penutup: Aplikasi NLP Pemberdayaan Diri

* Menggunakan Teknik Swish Pattern untuk selalu menjadi penjual yang

prima dan menjadi Team Sales yang Handal.

18. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Professional Salesmanship

METODE pelatihan strategi penjualan online Zoom

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

Metode Training Professional Salesmanship dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan salesmanship online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Professional Salesmanship ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Professional Salesmanship baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Professional Salesmanship ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Professional Salesmanship .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2025 

• Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
• Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
• Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
• Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
• Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
• Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
• Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
• Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
• Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
• Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
• Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
• Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Lokasi Pelatihan 

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Online

Investasi Pelatihan 

· Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

· Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1. Module / Handout

2. FREE Flashdisk

3. Sertifikat

4. FREE Bag or backpack (Tas Training)

5. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

6. 2xCoffee Break & 1 Lunch, Dinner

7. FREE Souvenir Exclusive

8. Training room full AC and Multimedia

Segera daftar pelatihan sekarang dan tingkatkan keahlian Anda bersama para ahli di bidangnya!