PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)
TRAINING KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)
Daftar ISI
PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)
Deskripsi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :
Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.
Tujuan PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :
- Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
- Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
- Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
- Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
- Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
- Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
- Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.
Materi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :
1. Personal Excellence for Sales Person
- Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
- Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
- Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).
2. Selling 1o1
- Memahami piramida penjualan yang efektif
- Strategi 4 langkah dalam penjualan:
- Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
- Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
- Mempresentasikan solusi
- Mendapatkan komitmen
3. Establish Rapport
- Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
- Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.
4. Questions are the Answers
- Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
- Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.
5. Brain-Friendly Presentation
- Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
- Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
- Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.
6. Closing, Follow Up, After Sales Service
- Melatih tiga strategi closing yang efektif.
- Strategi reframing untuk menangani keberatan.
- Memahami pentingnya follow up &after sales service.
Peserta PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :
Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).
Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2026 :
Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
Jadwal Training Jogja Media
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Golden Flower
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Online Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink
Investasi Pelatihan Tahun 2023 – 2022 ini :
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
