PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

Tujuan PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

Materi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

1. Personal Excellence for Sales Person

Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

2. Selling 1o1

Memahami piramida penjualan yang efektif
Strategi 4 langkah dalam penjualan:
Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
Mempresentasikan solusi
Mendapatkan komitmen

3. Establish Rapport

Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

4. Questions are the Answers

Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

5. Brain-Friendly Presentation

Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

6. Closing, Follow Up, After Sales Service

Melatih tiga strategi closing yang efektif.
Strategi reframing untuk menangani keberatan.
Memahami pentingnya follow up &after sales service.

Peserta PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2023 :

Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023

Batch 2 : 20 – 23 Maret 2023

Batch 3 : 15 – 17 Mei 2023

Batch 4 : 17 – 19 Juli 2023

Batch 5 : 25 – 27 September 2023

Batch 6 : 7 – 9 November 2023

Jadwal Training Jogja Media

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
Jakarta, Hotel Amaris Tendean
Bandung, Hotel Golden Flower
Bali, Hotel Ibis Kuta
Online Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink

Investasi Pelatihan Tahun 2023 – 2022 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
Module / Handout
FREE Flashdisk
Sertifikat
FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia

Post Views: 94

Jogja Training