PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)

TRAINING KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)

PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)

Deskripsi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

Tujuan PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

* Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
* Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
* Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
* Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
* Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
* Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
* Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

Materi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

1. Personal Excellence for Sales Person

* Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
* Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
* Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

2. Selling 1o1

* Memahami piramida penjualan yang efektif
* Strategi 4 langkah dalam penjualan:
* Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
* Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
* Mempresentasikan solusi
* Mendapatkan komitmen

3. Establish Rapport

* Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
* Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

4. Questions are the Answers

* Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
* Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

5. Brain-Friendly Presentation

* Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
* Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
* Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

6. Closing, Follow Up, After Sales Service

* Melatih tiga strategi closing yang efektif.
* Strategi reframing untuk menangani keberatan.
* Memahami pentingnya follow up &after sales service.

Peserta PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

Instructor

Ir. Herra Henrakancana and Team

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2020 :

5-7 Januari 2021 | 12-14 Januari 2021 | 26-28 Januari 2021

2-4 Februari 2021 | 16-18 Februari 2021 | 23-25 Februari 2021

2-4 Maret 2021 | 16-18 Maret 2021

6-8 April 2021 | 13-15 April 2021 | 27-29 April 2021

4-6 Mei 2021 | 18-20 Mei 2021

2-4 Juni 2021 | 15-17 Juni 2021

6-8 Juli 2021 | 27-29 Juli 2021

10-12 Agustus 2021 | 24-26 Agustus 2021

14-16 September 2021 | 28-30 September 2021

12-14 Oktober 2021 | 26-28 Oktober 2021

2-4 November 2021 | 16-18 November 2021 | 23-25 November 2021

7-9 Desember 2021 | 14-16 Desember 2021 | 21-23 Desember 2021 | 28-30 Desember 2021

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean
  • Bandung, Hotel Golden Flower
  • Bali, Hotel Ibis Kuta

Investasi Pelatihan Tahun 2019 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  2. Module / Handout
  3. FREE Flashdisk
  4. Sertifikat
  5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  8. FREE Souvenir Exclusive
  9. Training room full AC and Multimedia

Jogja Training

Jogja Training adalah portal informasi training di yogyakarta.

Need help? Let's chat with us!

Kami di sini untuk membantu Anda! Jangan ragu untuk menanyakan apapun kepada kami. Klik di bawah untuk memulai obrolan.

Marketing

Syigid Pambudiansyah

Online

Syigid Pambudiansyah

Hai, ada yang bisa kami bantu ? 00.00