TRAINING NEGOTIATIONS LEVERAGING PERSONALITY STYLES

TRAINING NEGOTIATIONS LEVERAGING PERSONALITY STYLES

Deskripsi

Fakta dalam psikologi bisnis mengungkapkan bahwa lebih dari 80% kegagalan kesepakatan terjadi bukan karena penawaran harga yang buruk, melainkan karena benturan kepribadian dan kegagalan komunikator dalam menyesuaikan gaya bicara dengan lawan bicaranya. Namun, pertanyaannya adalah apakah Anda sudah mampu mendeteksi profil psikologis klien dalam lima menit pertama pertemuan, ataukah Anda masih menggunakan pendekatan satu arah yang justru memicu resistensi pada lawan negosiasi Anda? Masalah ini sangat krusial karena ketidaktahuan dalam membaca karakter dapat membuat Anda kehilangan kontrak bernilai besar hanya karena salah memilih kata atau terlalu agresif di waktu yang tidak tepat.

Maka, untuk memastikan setiap interaksi berakhir dengan kesepakatan yang menguntungkan, Training Negotiations Leveraging Personality Styles hadir. Pelatihan ini adalah program pengembangan keterampilan diplomasi strategis yang fokus pada penggunaan instrumen psikometri untuk memetakan perilaku manusia, sehingga Anda dapat memodifikasi taktik negosiasi secara instan demi mencapai hasil maksimal dengan konflik minimal.

Lalu, mengapa pelatihan ini penting untuk diikuti?

Pelatihan ini penting sebab negosiator yang menguasai adaptasi gaya kepribadian terbukti mampu meningkatkan tingkat penutupan penjualan (closing rate) hingga 40% dibandingkan mereka yang menggunakan gaya kaku. Hal ini sangat mendesak karena di tahun 2026, kecerdasan interpersonal menjadi pembeda utama di pasar global.

Oleh karena itu, melalui program ini, peserta akan mempelajari teknik identifikasi profil kepribadian (seperti DISC atau Myers-Briggs), cara menangani negosiator yang dominan, hingga strategi membangun rapport dengan tipe analitis. Peserta juga akan belajar soal manajemen emosi saat kebuntuan. Penguasaan aspek ini menjamin efektivitas lobi bisnis Anda.

Oleh karena itu, pelatihan ini merupakan solusi tepat karena tidak hanya membahas teori, tetapi juga memberikan pendampingan langsung dari para profesional.

Tujuan

Secara garis besar, tujuan dari training negotiation skill ini meliputi hal-hal berikut:

• Meningkatkan kapabilitas peserta dalam melakukan identifikasi cepat terhadap gaya kepribadian lawan bicara melalui observasi pola komunikasi, bahasa tubuh, dan intonasi suara secara akurat.
• Membekali tenaga profesional dengan keterampilan menyesuaikan taktik dan argumen negosiasi agar selaras dengan nilai-nilai serta prioritas psikologis unik dari masing-masing tipe kepribadian.
• Mengembangkan keahlian dalam memitigasi konflik interpersonal selama proses lobi dengan menerapkan teknik komunikasi empatik yang mampu menurunkan ego lawan negosiasi yang sulit.
• Memberikan pemahaman mendalam mengenai penggunaan instrumen psikometri sebagai alat bantu perencanaan strategi negosiasi sebelum bertemu dengan pemangku kepentingan tingkat tinggi atau investor.
• Memperkuat kapasitas profesional dalam membangun hubungan bisnis jangka panjang yang kokoh melalui pendekatan “Win-Win” yang didasarkan pada rasa saling percaya dan kecocokan psikologis.

Kami merancang kegiatan ini untuk memenuhi kebutuhan Anda terhadap training komunikasi bisnis dan negosiasi secara online maupun offline. Dengan mengikuti training ini, peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai seni negosiasi yang profesional.

Materi

Dalam pelatihan ini, peserta akan mendapatkan berbagai materi komprehensif, antara lain:

1. Psikologi Negosiasi: Hubungan Antara Kepribadian dan Keputusan.
2. Mengenal Profil Kepribadian: Dominan, Intuitif, Stabil, dan Analitis.
3. Teknik Cold Reading untuk Memetakan Lawan Bicara secara Cepat.
4. Strategi Menyesuaikan Gaya Bahasa dan Kecepatan Bicara.
5. Menangani Negosiator Tipe Agresif dan Tipe Penghindar.
6. Seni Membangun Kepercayaan (Rapport) Melalui Teknik Mirroring.
7. Mengelola Emosi dan Menghadapi Kebuntuan (Deadlock).
8. Taktik Persuasi Berbasis Kebutuhan Psikologis Spesifik.
9. Perancangan Strategi Negosiasi Tim Berdasarkan Diversitas Karakter.
10. Simulasi Kasus Nyata dan Evaluasi Gaya Negosiasi Pribadi.

Peserta

Training Negotiations Leveraging Personality Styles ini sangat sesuai untuk anda yang berasal dari kalangan berikut:

• Sales Manager
• Procurement Specialist
• Business Development Manager
• Key Account Manager
• Legal Counsel
• Human Resources Manager
• Public Relations Officer

Metode

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja.

Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Instruktur 

Training Negotiations Leveraging Personality Styles akan dibimbing oleh instruktur profesional yang berpengalaman luas di bidang komunikasi. Dengan kombinasi latar belakang akademisi dan praktisi, peserta akan mendapatkan wawasan menyeluruh, baik secara teori maupun praktik lapangan.

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2026

• Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
• Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
• Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
• Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
• Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
• Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
• Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
• Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
• Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
• Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
• Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
• Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Investasi dan Lokasi Training

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan:

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1.  Module / Handout
2.  FREE Flashdisk
3. Sertifikat
4. FREE Bag or backpack (Tas Training)
5. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
6. 2xCoffee Break & 1 Lunch, Dinner
7.  FREE Souvenir Exclusive
8. Training room full AC and Multimedia
9. City Tour (Optional)

Segera daftar pelatihan sekarang dan tingkatkan keahlian Anda bersama para ahli di bidangnya!

Frequently Asked Questions

Q1: Apakah ada minimal running untuk pelatihan ini?

A1: Jogja Media Training tidak menentukan minimal running, kami akan memberikan pelayanan terbaik untuk 1 orang peserta sekalipun

Q2: Dimana pelatihan ini dilaksanakan?

A2: Pelatihan umumnya dilaksanakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Yogyakarta, Bandung, dan Bali

Q3: Apakah memungkinkan bila pelatihan dilaksanakan di luar kota tersebut?

A3: Ya, sangat memungkinkan, kami akan berupaya memenuhi kebutuhan Anda

Q4: Apakah Jogja Media Training bisa menyelenggarakan In House Training?

A4: Ya, layanan yang kami sediakan tidak hanya pelatihan ataupun sertifikasi secara offline dan online, tapi juga In House Training yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda

Q5: Apakah Jogja Media Training menyediakan layanan training dengan city tour?

A5: Tentu, kami menyediakan layanan tersebut jika perusahaan Anda menginginkannya

Q6: Apakah harga training yang tertera fix?

A6: Tidak, kami sangat terbuka dengan negosiasi terkait harga. Silakan hubungi kontak yang tertera untuk mendapatkan penawaran terbaik

*Ditulis oleh Maharani Kusuma Artanti. Sebagai Content Writer yang berpengalaman sejak 2021, Maharani fokus pada penulisan konten yang informatif dan teroptimasi. Sejak 2025, ia mendedikasikan keahliannya untuk SEO dan visibilitas online, memastikan informasi pelatihan tersaji jelas dan aksesibel. Terhubung dengan Maharani via LinkedIn.