TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR SALES MARKETING

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR SALES MARKETING

Deskripsi

Lebih dari 80% kegagalan dalam menutup kesepakatan (closing) bukan disebabkan oleh harga produk yang mahal, melainkan karena ketidakmampuan tenaga pemasar dalam membangun nilai tawar yang seimbang di meja perundingan. Namun, sebuah tantangan besar kini menghantui tim sales Anda: apakah Anda sering kali terpaksa memberikan diskon besar hanya untuk menyenangkan klien, ataukah Anda mampu mempertahankan margin keuntungan sambil tetap memenangkan hati pelanggan? Masalah ini sangat krusial karena di tahun 2026, pembeli jauh lebih teredukasi dan memiliki banyak pilihan, sehingga keahlian persuasi tradisional tidak lagi cukup untuk memenangkan pasar yang jenuh.

Maka, sebagai solusi strategis untuk mengubah setiap penolakan menjadi kesepakatan yang menguntungkan, Training Negotiation Skills for Sales Marketing hadir. Pelatihan ini merupakan program pengembangan kompetensi komunikasi tingkat lanjut yang membedah psikologi persuasi, taktik konsesi, dan strategi negosiasi win-win secara profesional.

Lalu, mengapa pelatihan ini penting untuk diikuti?

Pelatihan ini penting sebab penguasaan teknik negosiasi yang tepat terbukti mampu meningkatkan margin keuntungan perusahaan hingga 25% tanpa harus kehilangan volume penjualan. Hal ini sangat mendesak karena di tahun 2026, efisiensi biaya akuisisi pelanggan menuntut setiap interaksi sales berakhir dengan konversi maksimal.

Oleh karena itu, melalui program ini, peserta akan mendalami materi mengenai metode BATNA (Best Alternative to a Negotiable Agreement), taktik menghadapi negosiator agresif, hingga cara membangun rapport instan. Peserta juga akan belajar soal seni membaca bahasa tubuh lawan bicara. Penguasaan aspek ini menjamin dominasi Anda dalam setiap transaksi di instansi.

Oleh karena itu, pelatihan negotiation skills for sales marketing ini merupakan solusi tepat karena tidak hanya membahas teori, tetapi juga memberikan pendampingan langsung dari para profesional.

Tujuan

Secara garis besar, tujuan dari pelatihan skill negosiasi ini meliputi hal-hal berikut:

• Meningkatkan kapabilitas peserta dalam mengidentifikasi kebutuhan tersembunyi pelanggan guna menyusun penawaran yang sulit ditolak tanpa harus mengorbankan margin keuntungan perusahaan.
• Membekali tenaga sales dengan keterampilan teknis dalam menggunakan berbagai taktik negosiasi strategis untuk memecahkan kebuntuan (deadlock) saat menghadapi klien yang sulit atau menuntut.
• Mengembangkan keahlian dalam melakukan pemetaan kekuatan tawar-menawar (bargaining power) agar peserta dapat menentukan posisi masuk dan titik keluar yang paling menguntungkan dalam setiap sesi perundingan.
• Memberikan pemahaman mendalam mengenai psikologi pembeli modern, termasuk cara menangani keberatan (objection handling) secara elegan dan mengubah keluhan menjadi peluang penjualan baru.
• Memperkuat kapasitas profesional dalam membangun hubungan interpersonal yang kuat melalui komunikasi verbal dan non-verbal guna menciptakan kesepakatan yang berkelanjutan bagi kedua belah pihak.

Kami merancang kegiatan ini untuk memenuhi kebutuhan Anda terhadap training negotiation skills for sales marketing secara online maupun offline. Dengan mengikuti training ini, peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai negotiation skills for sales marketing.

Materi

Dalam pelatihan ini, peserta akan mendapatkan berbagai materi komprehensif, antara lain:

1. Psikologi Negosiasi: Memahami Profil dan Perilaku Pembeli 2026.
2. Persiapan Strategis: Menentukan BATNA, ZOPA, dan Walk-away Point.
3. Teknik Membangun Kepercayaan dan Rapport dalam Waktu Singkat.
4. Seni Mengajukan Pertanyaan Eksploratif untuk Menggali Pain Points.
5. Taktik Negosiasi Win-Win vs Negosiasi Distributif.
6. Manajemen Konsesi: Kapan Harus Memberi dan Kapan Harus Bertahan.
7. Strategi Menangani Keberatan Harga dan Pembandingan Kompetitor.
8. Komunikasi Non-Verbal: Membaca Isyarat Mikro dan Bahasa Tubuh Lawan.
9. Teknik Penutupan (Closing) yang Persuasif dan Tanpa Tekanan.
10. Simulasi Kasus Riil: Menghadapi Negosiator Profesional dan Agresif.

Peserta

Pelatihan Komunikasi Persuasif ini sangat sesuai untuk anda yang berasal dari kalangan berikut:

• Sales Manager
• Marketing Executive
• Business Development Officer
• Key Account Manager
• Relationship Manager
• Procurement Specialist
• Entrepreneur/Business Owner

Metode

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja.

Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Instruktur 

Training Marketing Skill akan dibimbing oleh instruktur profesional yang berpengalaman luas di bidang komunikasi. Dengan kombinasi latar belakang akademisi dan praktisi, peserta akan mendapatkan wawasan menyeluruh, baik secara teori maupun praktik lapangan.

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2026

• Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
• Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
• Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
• Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
• Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
• Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
• Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
• Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
• Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
• Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
• Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
• Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Investasi dan Lokasi Training

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan:

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1.  Module / Handout
2.  FREE Flashdisk
3. Sertifikat
4. FREE Bag or backpack (Tas Training)
5. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
6. 2xCoffee Break & 1 Lunch, Dinner
7.  FREE Souvenir Exclusive
8. Training room full AC and Multimedia
9. City Tour (Optional)

Segera daftar pelatihan sekarang dan tingkatkan keahlian Anda bersama para ahli di bidangnya!

Frequently Asked Questions

Q1: Apakah ada minimal running untuk training negotiation skills for sales marketing 2026 ini?

A1: Jogja Media Training tidak menentukan minimal running, kami akan memberikan pelayanan terbaik untuk 1 orang peserta sekalipun

Q2: Dimana training skill negosiasi terbaik ini dilaksanakan?

A2: Pelatihan umumnya dilaksanakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Yogyakarta, Bandung, dan Bali

Q3: Apakah memungkinkan bila pelatihan dilaksanakan di luar kota tersebut?

A3: Ya, sangat memungkinkan, kami akan berupaya memenuhi kebutuhan Anda

Q4: Apakah Jogja Media Training bisa menyelenggarakan In House Training?

A4: Ya, layanan yang kami sediakan tidak hanya pelatihan ataupun sertifikasi secara offline dan online, tapi juga In House Training yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda

Q5: Apakah Jogja Media Training menyediakan layanan training dengan city tour?

A5: Tentu, kami menyediakan layanan tersebut jika perusahaan Anda menginginkannya

Q6: Apakah harga training yang tertera fix?

A6: Tidak, kami sangat terbuka dengan negosiasi terkait harga. Silakan hubungi kontak yang tertera untuk mendapatkan penawaran terbaik

*Ditulis oleh Maharani Kusuma Artanti. Sebagai Content Writer yang berpengalaman sejak 2021, Maharani fokus pada penulisan konten yang informatif dan teroptimasi. Sejak 2025, ia mendedikasikan keahliannya untuk SEO dan visibilitas online, memastikan informasi pelatihan tersaji jelas dan aksesibel. Terhubung dengan Maharani via LinkedIn.