TEKNIK BERNEGOSIASI & PENYUSUNAN KONTRAK

signature TEKNIK BERNEGOSIASI & PENYUSUNAN KONTRAK

Deskripsi

Suatu proses dalam menghasilkan suatu persetujuan. Sebelum suatu kesepakatan atau perjanjian terbentuk, maka terjadi tawar-menawar agar menghasilkan kesesuaian kehendak, yang disebut negosiasi. Bernegosiasi dapat dipandang sebagai suatu seni tersendiri. Ada teorinya tetapi tak cukup hanya bermodal teori saja, tetapi perlu seni tersendiri. Negosiasi merupakan salah satu isu sentral dunia kerja. Hal ini terjadi karena pada dasarnya orang memiliki kepentingan yang berbeda dan setiap pihak pasti ingin memperjuangkan apa yang dia inginkan.

Kurangnya pemahaman para pelaku bisnis dalam bernegosiasi dan bagaimana teknik penyusunan kontrak yang benar menyebabkan munculnya permasalahan bisnis di kemudian hari. Padahal kontrak tersebut merupakan dasar yang mengatur hak dan kewajiban para pihak dalam sebuah aktivitas bisnis. Penyusunan kontrak erat kaitannya dengan unsur negosiasi yang harus dilakukan sebelumnya karena teknik negosiasi sebagai dasar acuan sebelum merumuskannya kedalam bentuk klausul dalam penyusunan kontrak/perjanjian kerja.

Dalam penyusunan kontrak tidak jarang dibuat asal jadi, atau hasil copy-paste dari berbagai sumber, tanpa memandang relevansinya dengan kepentingan bisnis yang akan dijalani. Akibatnya, ketika terjadi permasalahan di kemudian hari, kontrak yang seharusnya bisa menjadi rujukan untuk menyelesaikan sengketa, justru malah menyebabkan timbulnya kerugian-kerugian yang sebenarnya bisa dihindari apabila pelaku bisnis mampu menyusun kontrak secara cermat sebelum disepakati agar resiko yang mungkin terjadi bisa dihindarkan, serta memposisikan kontrak sebagai elemen krusial dalam menjalankan kerjasama bisnis.

Berangkat dari permasalahan tersebut, program pelatihan ini diselenggarakan untuk menggali kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi dan lebih lanjut mampu menyusun kontrak secara benar. Peserta akan diarahkan untuk dapat memahami seluk beluk kontrak atau perjanjian bisnis, tahapan efektif penyusunan kontrak, strategi negosiasi dalam mencapai kesepakatan kontrak, strategi penanganan perselisihan kontrak, penentuan ganti rugi, dan penyelesaian sebuah kontrak bisnis.

Materi Training

  • Teknis Negosiasi dalam Penyusunan Kontrak
    • Persiapan yang harus dilakukan sebelum perundingan negosiasi
    • Mengidentifikasi tujuan dalam negosiasi
    • Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi
    • Strategi dalam perundingan negosiasi
    • Hal-hal yang harus dihindari dalam perundingan
    • Win-win technique
    • Negosiasi menang-kalah
    • Negosiasi melalui pihak ketiga
    • Upaya-upaya meyakinkan pihak lawan dengan menggunakan pendekatan yuridis
    • Simulasi negosiasi
  • Pengertian dan Fungsi Kontrak dalam Aktivitas Bisnis
    • Pengertian kontrak / perjanjian bisnis
    • Fungsi kontrak
    • Kapan aktivitas bisnis/perdagangan memerlukan kontrak tertulis
    • Kekuatan hukum kontak lisan
  • Syarat-Syarat Agar Kontrak Sah Secara Hukum
    • Kewenangan para pihak sbg subjek hukum
    • Kesepakatan sbg unsur penting dlm kontrak
    • Obyek perjanjian ilegal yang dapat membatalkan kontrak
    • Substansi kontrak yang boleh dan yang dilarang oleh hokum
    • Akibat hukum dalam pelaksanaan kontrak
  • Kontrak Baku (Standard Contract)
    • Pengertian Kontrak Baku
    • Keuntungan dan kerugian kontrak Baku Bagi Perusahaan
    • Posisi Perusahaan dalam Kontrak Baku
    • Bagaimana Jika Mitra Bisnis Kita tidak Menerima ketentuan Kontrak Baku
    • Kapan & dalam hal apa saja perusahaan seharusnya membuat kontrak Baku
  • Teknik Penyusunan dan Analisis Kontrak
    • Cara dan teknik penyusunan Contract Drafting
    • Teknik menganalisis rancangan kontrak
    • Keyakinan & pendirian dalam menyetujui rancangan kontrak menjadi kontrak yang disepakati
    • Kapan anda membutuhkan lawyer (ahli hukum) dalam membuat kontrak
    • Teknik membuat kontrak tanpa bantuan ahli hukum
  • Penuangan Kontrak dan Kekuatan Pembuktian
    • Kontrak melalui akta di bawah tangan
    • Kontrak melalui akta notaris (otentik)
    • Jenis-jenis kontrak yang mutlak harus dibuat melalui akta otentik
    • Akta otentik sbg alat bukti di muka pengadilan
  • Kontrak Bisnis Internasional
    • Pengertian kontrak bisnis internasional
    • Hukum yg berlaku bagi kontrak bisnis internasional
    • Pengadilan/arbitrase yang berwenang menyelesai-kan sengketa kontrak bisnis internasional
    • Strategi agar yang berlaku adalah hukum Indonesia
    • Cara melepaskan diri dari kompetensi pengadilan
    • Jenis-jenis kontrak yang boleh & tidak boleh mencatumkan klausula pilihan hokum
  • Penyelesaian Sengketa Kontrak Non Litigasi
    • Penyelesaian melalui pendekatan permufakatan tanpa pihak ketiga
    • Hal-hal yang dapat menyebabkan sengketa menjadi tidak dapat dinegosiasikan
    • Penyelesaian melalui mediator
    • Apa yang dapat dilakukan jika hasil kesepatan penyelesaian sengketa tidak dipenuhi pihak lain
    • Penyelesaian melalui arbitrase
    • Penyelesaian melalui litigasi
  • Studi Kasus & Praktikum Penyusunan Kontrak
    • Penyusunan memorandum hukum
    • Studi kasus
    • Praktikum penyusunan kontrak & negosiasi

Peserta Training

Corporate Secretary, Finance Director / Manager, Managing Director, General Manager, Credit Manager, Contract Coordinator / Manager, Export / Import Manager, Treasury Manager, Purchasing Manager, Legal Head Division, Legal Advisor, Legal Consultant / Lawyer, dan pada pelaku bisnis/Siapa saja yang sering berhubungan dengan negosiasi dan pengambil keputusan dalam perusahaan.

Instruktur

Pracono aji, SH

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2020 :

5-7 Januari 2021 | 12-14 Januari 2021 | 26-28 Januari 2021

2-4 Februari 2021 | 16-18 Februari 2021 | 23-25 Februari 2021

2-4 Maret 2021 | 16-18 Maret 2021

6-8 April 2021 | 13-15 April 2021 | 27-29 April 2021

4-6 Mei 2021 | 18-20 Mei 2021

2-4 Juni 2021 | 15-17 Juni 2021

6-8 Juli 2021 | 27-29 Juli 2021

10-12 Agustus 2021 | 24-26 Agustus 2021

14-16 September 2021 | 28-30 September 2021

12-14 Oktober 2021 | 26-28 Oktober 2021

2-4 November 2021 | 16-18 November 2021 | 23-25 November 2021

7-9 Desember 2021 | 14-16 Desember 2021 | 21-23 Desember 2021 | 28-30 Desember 2021

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean
  • Bandung, Hotel Golden Flower
  • Bali, Hotel Ibis Kuta

Investasi Pelatihan Tahun 2019 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  2. Module / Handout
  3. FREE Flashdisk
  4. Sertifikat
  5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  8. FREE Souvenir Exclusive
  9. Training room full AC and Multimedia

Jogja Training

Jogja Training adalah portal informasi training di yogyakarta.

Need help? Let's chat with us!

Kami di sini untuk membantu Anda! Jangan ragu untuk menanyakan apapun kepada kami. Klik di bawah untuk memulai obrolan.

Marketing

Syigid Pambudiansyah

Online

Syigid Pambudiansyah

Hai, ada yang bisa kami bantu ? 00.00