TRAINING STRATEGIC SALES MANAGEMENT

TRAINING STRATEGIC SALES MANAGEMENT

TRAINING STRATEGIC SALES MANAGEMENT

TRAINING STRATEGIC SALES MANAGEMENT

Description

Sales merupakan ujung tombak dalam penjualan dan pemasaran. Kekuatan sales di sebuah perusahaan tidak bisa diremehkan, bagian sales pun bukan bagian yang pantas dinomorduakan. Tenaga penjualan yang ideal harus mempunyai pengetahuan, motivasi, kultur sukses, manajer yang baik dalam arti bisa memberikan training, coaching, feedback, maupun recognition.

Pemanfaatan driver sangat penting dalam rangka mendorong kinerja tenaga penjualan agar lebih optimal. Ada lima pilar yang mendukung sales driver, yakni definer (penghubung antara sales dan marketing atau penghubung antara lapangan dan strategi), shaper (terkait rekruitmen, dsb), enlightener (terkait data, tools, dsb).

Pelatihan ini akan membahas strategi yang efektif dalam mengelola dan meningkatkan produktivitas tenaga penjualan tanpa terjebak pada metode klasik yang hanya fokus pada aspek memotivasi tenaga penjualan, sehingga peserta dapat lebih memahami dan mudah dalam meningkatkan penjualan dengan strategi-strategi yang baik dan terbaru mengikuti perkembangan bisnis.

Outline

1. Introduction tomarketing managementand sales roles
2. Accelerating sales force performance
3. Sales force design
4. Sizing and structuring the sales force
5. Sales territory alignment
6. Goal setting
7. Sales and marketing alignment
8. Recruiting & retaining the best sales force
9. Analysisandevaluation ofsalespeopleandsales
10. Compensating for result

Who should attend

Pelatihan ini ditujukan kepada Manajer Penjualan, Manajer Pemasaran, Manajer HRD, Manajer Pelatihan dan bagi mereka yang berkepentingan atau berada pada posisi yang berwenang untuk mengembangkan struktur dan strategi penjualan di perusahaan.

Instructor

Tirtana Brachnata, S.E., M.M

Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2026 :

Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

Jadwal Training Jogja Media

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean
• Bandung, Hotel Golden Flower
• Bali, Hotel Ibis Kuta
• Online Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink

Investasi Pelatihan Tahun 2023 – 2022 ini :

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
• Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
2. Module / Handout
3. FREE Flashdisk
4. Sertifikat
5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
8. FREE Souvenir Exclusive
9. Training room full AC and Multimedia