PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian
TRAINING Negosiasi untuk Pembelian
Daftar ISI
PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian
Deskripsi PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian :
“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.
Tujuan PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian :
1. Memahami konsep dasar supplier relationship.
2. Memahami konsep dasar negosiasi.
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi:
4. persiapan, strategi, dan taktik.
5. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
6. Menggunakan template negosiasi.
Materi PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian :
Hari ke 1:
Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
1. Total Cost of Ownership (TCO)
2. Range of supplier relationship
3. Purchasing product portfolio
Mendefinisikan negosiasi
1. Pandangan permusuhan
2. Pandangan saling menguntungkan
TCO : total cost of ownership
1. 4 elemen TCO
2. Price Analysis
3. Cost Analysis
4. Dollars-and-numbers
5. Mendapatkan TCO terendah
Persiapan utk negosiasi 1
1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
2. Rencana negosiasi
3. Konsesi / kompromi
4. 3 levels dlm concession strategy
5. Negosiasi dgn concession strategy
Persiapan utk negosiasi 2
1. Sertifikasi/ kualifikasi supplier
2. Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
3. The Do-ability assessment
Strategy negosiasi
1. Strategi: Win-Lose
2. Strategi: Lose-Win
3. Strategi: Lose-Lose
4. Strategi: Win-Win
Hari ke 2:
Communication skill
1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
2. Elemen figurative: open mind, body language
Faktor interpersonal
1. Analytical
2. Practical
3. Amiable
4. Extravert
Taktik & kontra taktik
1. Maneuver
2. Flyers
3. Gambits
4. The Ruses
Sekilas ttg Contract Negotiation
Latihan/praktek/ role play:
1. 3 levels dlm concession strategy
2. Strategi negosiasi.
3. Template negosiasi
4. Taktik negosiasi
Metode PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian :
Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi.
Peserta PELATIHAN Negosiasi untuk Pembelian :
Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.
INSTRUKTUR
Instruktur yang mengajar pelatihan Negosiasi untuk Pembelian ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negosiasi untuk Pembelian baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Jogja Media Training 2026 :
Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
Jadwal Training Jogja Media
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Golden Flower
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Online Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink
Investasi Pelatihan Tahun 2023 – 2022 ini :
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
