PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)

TRAINING KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)

PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)

Deskripsi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE)Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

Tujuan PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

* Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
* Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
* Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
* Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
* Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
* Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
* Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

Materi PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

1. Personal Excellence for Sales Person

* Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
* Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
* Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

2. Selling 1o1

* Memahami piramida penjualan yang efektif
* Strategi 4 langkah dalam penjualan:
* Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
* Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
* Mempresentasikan solusi
* Mendapatkan komitmen

3. Establish Rapport

* Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
* Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

4. Questions are the Answers

* Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
* Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

5. Brain-Friendly Presentation

* Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
* Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
* Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

6. Closing, Follow Up, After Sales Service

* Melatih tiga strategi closing yang efektif.
* Strategi reframing untuk menangani keberatan.
* Memahami pentingnya follow up &after sales service.

Peserta PELATIHAN KETERAMPILAN SALESMANSHIP (PENJUALAN BERBASIS VALUE) :

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

Instructor

Ir. Herra Henrakancana and Team

Jadwal Training Tahun 2018 di Jogja Media Training :

  • 13-15 Februari 2018
  • 27-29 Maret 2018
  • 10-12 April 2018
  • 7-9 Mei 2018
  • 17-19 Juli 2018
  • 14-16 Agustus 2018
  • 18-20 September 2018
  • 16-18 Oktober 2018
  • 21-23 November 2018
  • 26-28 Desember 2018

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.

Lokasi Pelatihan di Jogja Media Training :

  • Jakarta : Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Yogyakarta : Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Bandung : Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali : Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok : Hotel Jayakarta(7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2018 ini :

  1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call).
  2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket In House Training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training di Jogja Media Training :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia

Jogja Training

Jogja Training adalah portal informasi training di yogyakarta.